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                    發展戰略謀劃咨詢

                       ● 什么是企業發展戰略?

                        “戰略”這個概念最初源于軍事作戰領域,戰略就是戰爭的謀略。

                        “企業發展戰略”就是關于企業發展的謀略。企業根據市場狀況,結合自身資源,通過分析、

                    判斷、預測,設立遠景目標,并對實現目標的發展軌跡進行的總體性、指導性的謀劃。它界定了企

                    業誕生的使命、經營范圍、遠景目標、發展方向、經營方式等坐標,明確了企業的經營方針和行動

                    指南。

                       ● 企業發展戰略的基本特征

                        企業發展戰略具有四個基本特征:一是整體性,二是長期性,三是基本性,四是謀略性。

                        第一.整體性。整體性是相對于局部性而言的,企業是一個由若干相互聯系、相互作用的局部

                    構成的整體。局部有局部性的問題,整體有整體性的問題,整體性問題不是局部性問題之和,與局

                    部性問題具有本質的區別。企業發展面臨很多整體性問題,如對環境重大變化的反應問題,對資源

                    的開發、利用與整合問題,對生產要素和經營活動的平衡問題,對各種基本關系的理順問題。謀劃

                    好整體性問題是企業得以穩健發展的基本前提,企業最高管理者要時刻把握企業的整體發展。

                        第二.長期性。長期性是相對于短期性而言的,企業存在壽命,壽命有長有短。為了使企業"長

                    壽",不但要重視短期發展問題,更要重視長期發展問題。企業長期發展問題不是短期發展問題之和,

                    與短期發展問題具有本質的區別。希望“長壽”的企業面臨的長期性問題很多,如發展目標問題、

                    發展步驟問題、產品與技術創新問題、品牌與信譽建設問題、人才開發問題、文化建設問題。希望

                    長壽的企業就要時刻關心未來,人無遠慮,必有近憂。預測準未來雖然不容易,但不是不可能。

                        第三.基本性。基本性是相對于具體性而言的,企業發展有其規律可循,要使企業按規律發展,

                    必須解決好企業發展的基本性問題,否則,即使再發動員工努力奮斗也收不到期望的成效,甚至越

                    努力奮斗賠錢越多。企業發展的基本性問題有很多,如市場定位的準確性問題、發展方向的正確性

                    問題、發展目標的科學性問題等。企業領導人要時刻注意這些基本性問題,不要只注重把決定的具

                    體事情辦好,還要注意決定本身是否有毛??;不要只忙于擺脫困境,更要忙于鏟除困難產生的根源。

                        第四.謀略性。謀略性是相對于常規性而言的,企業發展戰略不是常規思路,而是新奇辦法。

                    企業發展戰略應該使企業少投入、多產出,少挫折、快發展。謀略是智慧的結晶,而不是經驗的搬

                    家和理論的堆砌。智慧之中包含知識,但知識本身并不是智慧,智慧與知識具有本質的區別。智慧

                    是對知識的靈活運用,也是對信息的機敏反應。謀劃企業發展要靠智慧,謀劃企業整體性、長期性

                    發展更要靠大智慧。謀劃企業發展固然要借鑒先進理論和成功經驗,但如何借鑒還要靠智慧。

                        企業發展戰略必須同時具有這四個特征,缺少一個特征就不是企業發展戰略。

                       ● 企業發展戰略的重要作用

                        第一.找準公司市場定位。市場定位就是要在激烈的市場競爭環境中找準位置。定位準了,才

                    能贏得市場,才能獲得競爭優勢,才能不斷發展壯大。定位所要解決的問題很廣泛,包括為社會提

                    供什么樣的產品或服務、以什么樣的方式滿足客戶和市場需求、如何充分利用內外部資源以保持持

                    續競爭力、如何才能更好更快地邁進行業前列等。企業發展戰略要著力解決的正是公司發展過程中

                    所面臨的這些全局性、長期性的問題。因此,科學制定企業發展戰略,就是為公司進行準確的市場

                    定位。

                        第二.指明企業發展方向。企業發展戰略指明了企業未來的發展方向、愿景目標與實施路徑,

                    明確了企業未來的經營方式和行動綱領,描繪了企業未來的發展藍圖,關系著企業的當期生存與長

                    遠發展。只有制定科學合理的企業發展戰略,執行層才有行動的指南,在日常經營管理和決策時才

                    不會迷失方向,少走彎路,才知曉哪些是應該著力做好的“正確的事”;否則,要么盲目決策,要

                    么無所作為,既浪費公司寶貴的資源,難以形成競爭優勢,又有可能失去發展的機會,導致公司走

                    向衰落甚至消亡。

                        第三.明確員工奮斗目標。企業發展戰略為企業指明了未來的發展方向和描繪了未來的發展

                    藍圖后,為公司員工也明確了自己未來的奮斗方向與目標,給大家帶來了希望,這有利于增強員工

                    對企業的信心,激發員工的工作熱情,有利于凝聚員工的人心,使大家心往一處想,勁往一處使,

                    團結一致,齊心協力,為公司的發展做出自己應有的貢獻。否則,員工不知道公司未來向什么方向

                    發展、如何發展、發展成什么樣子,思想就會茫然,工作就沒有動力,公司人力資源就造成浪費,

                    企業就不可能很好發展。

                       ● 企業發展戰略謀劃的基本內容

                        企業發展戰略謀劃包括戰略分析、戰略制定、戰略實施和戰略調整等基本內容,如下圖所示:


                        第一.戰略分析:包括外部環境分析和內部條件分析。外部環境分析又包括宏觀環境分析和

                    行業環境分析;內部條件分析又包括內部資源分析和內部能力分析。宏觀環境分析通常用PEST分析

                    法,對相關政治環境、經濟環境、社會環境和技術環境進行系統分析;行業環境(又稱競爭環境)

                    分析通過用波特五力分析法,對相關競爭者、進入者、供應商、購買者和替代品進行系統分析。通

                    過外部環境分析得出企業的機會(Opportunity)與威脅(Threat)。內部資源分析通常用價值鏈或

                    雷達圖分析法,對企業內部的人力資源、物力資源、財力資源、隱形資源等進行系統分析;內部能

                    力分析沒有固定的方法,只要對企業內部的技術能力、經營能力、管理能力、融資能力等進行系統

                    透徹分析就行。通過內部條件分析得出企業的優勢(Strength)與劣勢(Weakness)。由此為戰略

                    制定做好準備。

                        第二.戰略制定:戰略制定通常用SWOT分析法,就是將戰略分析得出的優勢(S)、劣勢(W)、

                    機會(O)、威脅(T)進行系統分析,得出公司整體戰略選擇。同時,還可以用SCE矩陣對公司產

                    或業務進行戰略選擇,用通用矩陣對公司投資組合進行戰略選擇。公司層面的發展戰略可以選擇規模

                    擴張性戰略、縱向擴張性戰略或橫向擴張性(多元化)戰略;公司業務層面的競爭戰略可以選擇成本

                    領先戰略、產品差異戰略或重點集中戰略;公司職能層面的戰略包括人力資源戰略、市場營銷戰略、

                    品牌創建戰略等。

                        第三.戰略實施:根據企業的自身情況,將制定好的相應戰略按《戰略報告》的相關要求,按

                    計劃、分步驟有序地實施??梢杂闷胶庥嫹挚?BSC)的管理思想與操作方法,從財務、顧客、內部

                    流程、學習與成長四個方面對戰略進行有效地實施與推進。

                        第四.戰略調整:根據戰略實施的具體情況,對所制定的戰略進行適時的調整,使其更加適應

                    企業當期的發展要求,從而有效實現企業發展的戰略目標。

                       ● 企業發展戰略謀劃的咨詢流程

                        根據我們在管理咨詢實踐中的成功經驗,對企業發展戰略進行謀劃的咨詢工作按如下基本流程進

                    行效果非常好。


                        企業發展戰略謀劃咨詢工作包括八個基本步驟:第一步、全面調研 信息收集;第二步、分析研

                    究;第三步、戰略制定與選擇;第四步、戰略評審;第五步、戰略確定;第六步、戰略實施,第七步、

                    戰略評價;第八步、調整與改進。以此為客戶單位制定出一套科學合理、行之有效的企業發展戰略及

                    與之配套的戰略管理體系。



                     
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